——访我校外国语学院、团中央2016年创业英雄100强入围者于钦
本站讯（实习记者 姜双 学生记者 梁雯琳 谢佳根）香港著名推销商冯两努曾说“世界会向那些有目标和远见的人让路。”如果真如他所说，那我们今天的主人公定是获得了通行证。
于钦，宜春学院外国语学院一名普通大四学子，他的另一个身份是宜春市钦丝饰品有限公司总经理、宜春市青年企业家协会会员、宜春学院跨境电商协会首任会长，也是江西省注册外贸公司的在校大学生第一人，先后荣获首届阿里巴巴电商达人赛江西省冠军，首届阿里巴巴电商达人赛全国总冠军，2016年第二届创翼大赛省级创翼之星，16年全国创翼大赛全国总决赛金翼奖，同年，于钦入选团中央2016年创业英雄100强，是江西省唯一一位入围的选手，刷新了我校参加创业全国大赛的最高荣誉记录。
失败，是另一种可能的开始
刚开始创业时，于钦表示纯粹只是为了丰富单一的课余生活，2013年，他在学生街开了一家实体服装店，因为经验不足再加上传统商业受到电商的冲击，不久，小店就关门了。于钦说起这段往事，语气始终轻松自然，被问及多久之后才重振旗鼓寻找新的创业机会，他哈哈一笑：“消沉了三天后就开始另寻出路了。”彼时正值学校筹备跨境电商协会，并拟派一批骨干前往义乌考察学习，他抓住这次机会成为其中一员。学习回来之后的他，深感于义乌的传奇崛起和当地职校学生利用电商平台创造的斐然成绩，他毅然决定转型做跨境电子商务，这也成为他创业历程中的一个重要转折点。
有了前一次创业的教训，他开始利用课余时间如饥似渴地学习着最新的电商知识和外贸知识，填补相关专业知识的空白。他回忆起当时那段时光：“真的是挺疯狂的，只要一有时间，就立马打开电脑，看各种教程资源，连晚上睡觉说梦话都是这些东西。”九层之台，起于累土。2014年4月，他创建了属于自己的第一家速卖通（阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台）店铺，并接到了人生的第一份订单，兴奋之余，他决定再赴义乌自费学习一些相关的平台知识。同年9月，他注册成立了于钦外贸电商工作室，主营服饰类产品，跨境电商创业之路从此走上正轨。但是渐渐的，问题也开始显露出来：由于面向的客户大多来自欧美，传统邮递的方式时间漫长，导致客户不满，而快捷的直运又要付出昂贵的邮费成本，让本就利小的服装类电商生意进入两难境地。此时，于钦开始尝试着摸索上游链，一番仔细调查后，他发现了新的商机：欧美国家的黑人群体。由于基因问题，黑人头发都比较粗糙卷曲，极难打理，因此大部分黑人女性都会选择佩戴假发，对于她们来说，假发已经变成了生活必需品，也是奢侈品。因为，在欧美国家定制一套高质量的真人发套平均需要500美金，十分昂贵，相比之下，从原材料产地——中国商家手里购买，一套假发只需要100美金左右，价格优势十分明显，因此，于钦将目标锁定在了欧美国家经济能力较好的黑人群体中，他开始关注真人发进货及发货的各种渠道，2014年，他注册成立了宜春市钦丝饰品有限公司，组建了云丝发韵团队，不仅是江西省第一家在校大学生注册成立的外贸企业，而且还目前拥有13项国家专利和美国商标。同时也开始调整经营策略，慢慢摆脱利微的局面。
据了解，如今他的团队年度营业额已经达到了500万人民币，双十一期间达到了5万美金。
成功，从来都不只是靠运气
成功并非出于偶然，也正如他所说，人生无涯，一个好的创业者，最重要的就是坚持。因为世界永远是一片汪洋大海，把眼光放长远了，才不会成为井底之蛙，才能及时调整方向以应对突如其来的挑战。回想起两年来创业路上的酸甜苦辣，他只是一笑而过，“我这个人很健忘，无论是开心的不开心的，转眼就忘了。”大学即将结束，遗憾的事情很多，于钦感慨道“我做的还是不够，还是浪费了很多时间在无谓的事情上，如果大学重来一次，我会做得比现在更好。”在院领导的支持协助下，于钦成立了江西省高校中的第一个跨境电商协会，同时自己也担任外国语学院跨境电商协会的首届会长，在他的影响下，2014年全校工商注册了97户电商外贸工作室。截止目前，于钦同学三年来已经带动全校200多位同学创业，其中外贸公司13家，个体工商户226户。不仅如此，宜春学院还在2015年组建了跨境电商学院，宜春市政府将“跨境电商众创空间”作为2016年全市重点民生工程。江西省委书记鹿心社亲自视察和指导了于钦和他小伙伴们的创业项目，给他们带去了动力与信心。同年接受江西省电台的采访，他的事迹感动了一大批人。如今于钦已经被香港岭南大学电子商务与供应链管理硕士课程录取，他想学好专业知识，继续把电子商务发展下去，努力将宜春打造成全国“真人发”跨境服务产业基地。于钦也表示希望可以有更多的在校大学生可以加入他们一起实现创业的梦想。
“在我传统领域创业受挫时，是龚梦晨老师把我带入跨境电商领域；在我资金最困难的时候，是学校和政府给了我创业贷款；在我最需要帮助的时候，是团队的朋友们一起度过了最苦最累的时光，我始终感激他们。”于钦表示自己每一次的比赛离不开朋友的支持和老师的指导，每一次比赛要用的创业计划书都要给老师审核，根据老师的建议做出适当的修改，一份创业计划书要改十几遍才能够拿去比赛。他认为比赛能让他对自己的团队有一个清醒的认识。比赛评委在点评别人的不足时他也会仔细聆听，这或许就是自己最容易出差错的地方。于钦回忆起这些往事，眼睛里闪烁着光芒。
作为一名大学生创业者的前辈，于钦也给正在创业的学弟学妹们分享了自己的一些经验：第一，要有准确的方向和前瞻性，目光要放长远些，确定一个目标后就只管努力前进；第二，要学会创新，要跟紧时代的步伐以满足消费者的需求，抓住创业机遇；第三，团队的力量不容小觑，个人能力再大，也比不上一个齐心协力团队；第四，多参加创业比赛，每一次比赛，不仅是对自我创业成果的展示，更多的是能见到来自全国甚至全世界各地优秀创业团队，对于拓宽视野会有很大的帮助。
“不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。”有梦想，就要捍卫到底。不断地积累经验牢牢抓住机遇，也许，你就是下一个于钦。
（责任编辑 袁璐）
